当前位置首页 >> 如火如荼 >> 正文

奔腾解构吊顶帮你分析消费者购买心理

文章来源: 发布时间:2019-6-10

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场观察

 > 奔腾解构吊顶帮你分析消费者购买心理

奔腾解构吊顶帮大庆市癫痫病医院哪家专业你分析消费者购买心理

2011-10-13 13:21:00

来源:中国集成吊顶网

 

浏览量:

字号:T|T

很多导购员反映现在的产品不好卖,客户对产品很挑剔,看来看去就是不下订单——顾客永远是对的,这种现象表明我们的终端导购员缺乏一定的销售技巧,自身把握不住顾客的需求。作为一个优秀的导购人员,你要

    【中国建材网】很多导购员反映现在的产品不好卖,客户对产品很挑剔,看来看去就是不下订单——顾客永远是对的,这种现象表明我们的终端导购员缺乏一定的销售技巧,自身把握不住顾客的需求。作为一个的导购人员,你要了解你的产品和服昆明军海脑科医院官方电话务,你的客户,还有你的地区,一有机会,你就要练习你的技巧。销售技巧对于客人、公司和自己都是很重要的,因此作为顾客服务员要不断提高自己的销售技巧。奔腾解构吊顶帮你分析一下消费者的购物心理:

一、正确掌握顾客购买动机

正确判断顾客想买吊顶的征兆,以免错过时机,顾客“着迷”就意味着想购买。

1、购物之前的“着迷”状态

在顾客看吊顶“注意到”、“表现兴趣”这个阶段,导购员会产生一系列的心理活动,即猜测顾客的购物心理,希望顾客购买等等。从互相比较到确定购买对象,顾客会考虑“是买,还是不买呢?”、“还有别的更合适的品牌吗?&鸡西癫痫病重点医院有哪些rdquo;他们往往拿不定主意。

2、顾客即将下决心购买之前的各种表现,归纳为11种征兆:

1)手摸产品2)细心地看产品3)索要产品资料4)很认真地提问5)问价格和购买条件6)咨询售后服务情况7)与同伴商量8)询问公司的情况9)重新回来看同一款产品10)问产品安全、技术情况11)对某款吊顶或者电器表示出好感

3、抓住顾客想买的征兆

“考虑”与“拿不定主意”的表现十人有十个样,导购员为了抓住的“想买征兆”,必须边谈生意边仔细地观察顾客的表情、视线、手势、语言等,而且,即使发现了“想买征兆”也应配合一定的导购策略促使顾客下定决心。

二、成交过程中应注意什么问题

1)不要流露出任何慌乱的迹象;2)保持自然的神态;3)不要过多发言坚定顾客的购买心;4)适当夸奖其选择的明智性;5)加强与其朋友式的随意沟通,以拉近双方的距离,增治疗癫痫疾病常用的方法都有哪些加其对产品和你个人的信任感。

只要掌握了消费者的购买心理,那么整个销售过程你就掌握了主动权,离成功的营销就只差一步了。

友情提示:
此文是互联网转载内容,本站只进行转载发布,内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与我们联系,我们会迅速给您回应并做处理。