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经营卫浴洁具企业也需天时地利人和

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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经营卫浴洁具企业也需天时、地利、人和

2009-09-21 14:31:00

来源:兴邦陶瓷

 

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历代军事家都非常重视天时、地利、人和,把这三者作为取胜的法宝,不是没有科学道理的。天时、地利、人和为贵。凡事得天时、地利、人和者,方可谋事作局,此为古训。 商场如战场,经营策略与战争策略有许多通融

历代军事家都非常重视天时、地利、人和,把这三者作为取胜的法宝,不是没有科学道理的。天时、地利、人和为贵。凡事得天时、地利、人和者,方可谋事作局,此为古训。 

    商场如战场,经营策略与战争策略有许多通融之处可以借鉴。同样道理,把握天时、选择地利、依靠人和是开拓市场不可忽视的重要问题四平市中医院羊角风专科,也可以说是市场开发的三大法宝。其实,每一个成功者往往都有自己的一套顺天时、得地利、聚人和的经营策略和方法。

    企业要经营好品牌,首先贵阳市哪里看癫痫病要站在商家角度考虑问题,研究商家和终端市场的需求,不仅在产品开发上对商家支持,更要考虑如何为商家带来较大效益。一般情况下,商家都有当局者迷的时候,难以看到自己的缺陷,此时,就是企业出现在商家面前的好时机,商家此时较需要我们为其提供解决方案。从企业的角度来讲,天时就是治疗原发性癫痫病方法为客户营造这样一种感觉:在较需要产品或服务的时候,我可以找到你。你将向我提供专业的解决方案。

    其次,企业在选择商家时,除了根据自身产品选择终端市场,商家思路是成功的关键因素。选择的商家必须属于实战型的干将,并且积极去经营,在当地市场中能立足,较终以网络影响力带动品牌影响力,这就是所谓的地利。接下来,卫欧卫浴也准备扶持一批经销商,我们会帮助商家计算“在当地有多大的营业额才可能生存?毛利到底有多少比较合理?”等问题,以保证商家的较大利益。

    人是企业较大的资本,只有以人为本的企业,才有魅力。企业外在的形象可以看得出企业是否用心在做品牌。我们也在对终端导购员进行培训,而培训的内容都是实践型的。我们要求区域经理首先必须是导购专家,将终端导购时遇到的问题简单化,用实用的操作去培训别人。而我们在寻找人才的时候,除了能力外,人品和管理才能很重要,我们要把伯乐做好,懂得用人、培养人。

    专业人做专业事。卫欧卫浴以浴室柜为中心,配套生产座便器、浴缸、淋浴房等,产品线还是比较齐全,基本上浴室柜每个月都有几款新品问世,其它的每一两个月推新款。我们的产品以时尚简约为主,拥有的意大利风格让很多消费者喜爱,而我们也针对不同的消费群体,对产品进行了不同的设计。近几年来,卫欧浴室柜的一些经典款型都很畅销。

    术业有专攻,企业经营亦如此。我并不赞同在做卫浴的同时,又要做陶瓷,多元化道路其实并不太好走,成功率可能仅在10%。但如果我们只认准一样做精做专、做出特色,有选择性、针对性地去做事,成功的机率可能会更大。

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