当前位置首页 >> 鼎铛玉石 >> 正文

地板行业三角恋关系经销商较受伤

文章来源: 发布时间:2019-4-26

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 地板行业“三角恋”关系 经销商较受伤

地板行业“三角恋”关系 经销商较受伤

2013-04-02 10:15:44

来源:互联网

 

浏览量:

字号:T|T

目前,存在不少地板企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张带来诸多弊端,企业与经销商之间的纠纷不断、问题不断;这种不良影响甚至在中小地板企业中形成风气,他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商;长期下去,地板行业中形成很多不公平的现象,让经销商在企业的重压之下难以生存。

【中国建材网】目前,存在不少地板企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张带来诸多弊端,企业与经销商之间的纠纷不断、问题不断;这种不良影响甚至在中小地板企业中形成风气,他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商;长期下去,地板行业中形成很多不公平的现象,让经销商在企业的重压之下难以生存。

中国地板行业从起步至今已有二十多年,目前已经初步进入成熟期,但亦是脱离不了这种“三角恋”。在消费者角度,各种维护消费者合法权益的法律法规、行业规范在不断完善改进,企业与经销商对消费者的责任与义务逐步明确,消费者在处理经济、质量等纠纷时都有法可依;而国家相关监管部门与行业协会却忽视了另一个重要关系:企业与经销商之间的利益关系。

牌大价廉成鸡肋

笔者发现一个奇怪的现象,有许多国内还比较知名品牌的大经销商透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌,我们一般叫做鸡肋现象。很多地板企业品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名癫痫病发作的处理方法有哪些度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分地板企业都只重品牌,不重产品,存在严重的内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创新,无法适应消费者需求的变化成人癫痫要怎么治疗发展,无法适应激烈的市场竞争。

在投入高额广告费用同时,这些地板企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,利润也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,盈利能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给广大地板经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。

小马拉大车

二奶现象,又叫花瓶现象,多见于小地板企业与能力非常强的经销商之间。小地板企业实力太弱,经销商实力强,实际上形成经销商带着厂家在走的局面,原儿童癫痫病有哪些好的治疗方法本期望是大手拉小手,企业带着经销商发展,现实里却是小马拉大车!在这种情况下,很多经销商迫于无奈就会再寻四平市癫痫病权威医院找一个品牌,于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对,但实际上经销商是无辜的:如果靠前个品牌能够带来利润,他为什么要寻找第二个品牌呢?他们没有直接甩掉企业已经说明他们是有情有义的经销商了!

花瓶现象让经销商短期能够赚到钱,但是不能专注于一个品牌的推广,对于长远发展来说有很大的弊端,所以笔者建议经销商较好痛定思痛换一个有实力的企业、愿意做百年品牌的企业,一心一意,这样对企业和经销商双方面都比较好。

友情提示:
此文是互联网转载内容,本站只进行转载发布,内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与我们联系,我们会迅速给您回应并做处理。